Контент-маркетинг в LinkedIn своими силами: как привлечь аудиторию? Опыт, советы и рекомендации.

Май 30

Контент-маркетинг в LinkedIn своими силами: как привлечь аудиторию? Опыт, советы и рекомендации.

Здравствуйте, коллеги!

Сегодня я хочу поделиться с вами своим опытом по применению контент-маркетинга в виде инструмента привлечения аудитории (желательно — целевой) на ваш сайт на примере продвижения интересного и полезного во всех смысла продукта — «Программы Персональной Эффективности», которую в Украине представляет компания PEP® Worldwide Ukraine.

Если понравится статья — нажмите, пожалуйста, Like и поделитесь с коллегами! Спасибо!

Контент-маркетинг выглядит довольно заманчивым инструментом для продвижения консалтинговых услуг в профессиональной среде (собственно потому и был выбран LinkedIn) в виду как относительной простоты освоения — по принципу «сделай» сам, так и относительной невысокой стоимости (если договоритесь:). В большинстве случаев заниматься этим делом можно не привлекая внешних специалистов, и тем более агентства — цены обычно кусаются, — вполне реально обойтись внутренними ресурсами.

Ниже мы будем говорить о распространенном варианте контент-маркетинга — продвижении через публикации вашей профессиональной тематики с элементами вовлечения аудитории. Предложенный ниже метод позволяет:

  • Привлечь аудиторию на сайт, обзавестись постоянными читателями.
  • Напомнить о себе старым клиентам, поддерживать контакт.
  • Усилить присутствие в Интернете.
  • Расширить кругозор.

С базовыми принципами построения сети контактов и продвижения в LinkedIn можно познакомиться в опубликованных ранее статьях: LinkedIn: Нетворкинг в Интернете, LinkedIn: Продвижение. Часть 1 и Часть 2, — а ниже вы найдете конкретный пример пошагового продвижения сайта по этим принципам с выводами и практическими рекомендациями.

ШАГ 1. Место «парковки»: сайт.

Для начала работы с контент-маркетингом желательно иметь сайт. Или блог. Или сайт-блог. В общем, то место, куда в конечном итоге вы хотите привести пользователя. И более чем желательно, чтобы на сайте (или в блоге) пользователь мог легко найти информацию о вашем продукте или услуге.

ШАГ 2. Стратегия: чем кормить аудиторию?

На этом этапе стоит определиться с тем, чем же собственно вы будете заманивать посетителей на сайт.

В случае с PEP® Worldwide мы решили начать с двух публикаций в неделю по темам повышения продуктивности, баланса между жизнью и работой, управления временем:

  • Дайджест PEP® — сборник аннотаций к полезным статьями и/или одна полноценная переводная публикация с западных ресурсов.
  • Совет недели — те же статьи (опять же переводные или самостоятельно написанные), но более практического характера.

ШАГ 3. Где раздавать?

Определились с тем, что «давать в печать»? Теперь самое время понять где распространять результаты творчества. Вот например несколько вариантов:

  • Профиль в LinkedIn — обновляйте статус — и все ваши контакты увидят, что вы разместили что-то новенькое.
  • Ваша группа в LI — создайте тематическую группу, пригласите туда свои контакты (и попросите сделать то же самое всех своих сотрудников).
  • Другие группы в LI, участникам которых ваши публикации будут потенциально интересны (т.н. репост).
  • Не помешает подключить и Facebook — принцип тот же, что и для LI: обновляйте статус, размещайте на странице своей компании, делайте перепост в других группах.
  • Бросайте ссылки в Twitter. HINT! Если ваши публикации могут быть полезны широком кругу читателей — добавьте в друзья Lifehacker и размещайте ссылки с названием и+ добавляйте хэш-тег #ru_lh — есть вероятность, что сайт Лайфхакер сделает перепост у себя на главной — а это даст хорошее количество переходов!
  • Поищите информационные ресурсы из вашей области деятельности, предложите им для «перепоста» свои публикации.
  • Напишите письма своим клиентам, друзьям, коллегам — предложите подписаться на ваши публикации или хотя бы просто обратите их внимание на ваше начинание.

Вот в принципе и все. Дальше — занимайтесь в удобном темпе, все равно от метода проб и ошибок никуда не деться. Полезными могут оказаться тренинги и семинары, но качественные придется хорошенько поискать.

Практика: опыт и рекомендации

Три с половиной месяца умеренной работы по контент-продвижению позволили сделать следующие выводы:

  • Для поддержания нормальной посещаемости сайта необходима регулярная публикация уникальных материалов. Нет «постов» — нет посещений.
  • Чем уникальнее контент – тем лучше. «Авторские» статьи практического характера – например, про «Помидорное планирование» или «Yaware» набирают заметно больше просмотров и вызывают более живой отклик у аудитории. Иными словами, писать лучше самим, чем переводить чужое.
  • Наибольший интерес вызывает «интерактивный» контент – как в случае с исследованием «Куда уходит время?«, особенно если есть привлекательная графическая составляющая.
  • Для привлечения большого количества посетителей на сайт одного LinkedIn явно недостаточно. Необходима либо реклама, либо продвижение при помощи близких по тематике «новостных» ресурсов (как вариант), которые могли бы переопубликовывать ваш интересный контент и ставить ссылки на сайт.
  • ЦА в виде высокопоставленных «лиц, принимающих решение» может не быть достигнута в достаточном для «продажи» количестве потому, что эти самые ЛПР особо на LinkedIn не сидят в поисках чего-то интересного (некогда им). Хотя бывают и исключения.

Вообще говоря, «пробиваться» сейчас сложно — полезные и не очень материалы размещают все, кому не лень, и пользователь просто тонет в потоке сообщений — отделять зерна от плевел все тяжелее.

Но все же попробовать стоит, особенно если есть внутренний ресурс, который можно задействовать.

Главное — старайтесь быть уникальными, «регулярными», вовлекайте аудиторию — если не в обсуждение, то хотя бы в качестве респондентов например для исследований.Как показывает пример с исследованием «Куда Уходит Время» из 800 человек (общая сумма привлеченных LI-контактов) — 200 человек, т.е. 25%, откликнулись на предложение ответить на несколько вопросов, а общая сумма просмотров результатов с Инфографикой (еще один модный и привлекательный тренд) в 10 раз превысила показатели обычной публикации.

Пробуйте, расширяйтесь, продвигайтесь. Вдруг вам понравится процесс?

Если нужна будет консультация — обращайтесь ко мне напрямую.

Искренне ваш,

Глеб Алехин

Оставить комментарий